Мобільні оператори заманять телефонами
Стільниковим оператори в цьому році починають підкуповувати нових абонентів бюджетними телефонами і доступними «андроїдами»
Але це не говорить про те, що компанії всерйоз займуться мобільним рітейлом. Адже їх профільний бізнес - надання послуг, а не продаж пристроїв.
«Мобільщики» почали робити перші кроки на ринку продажів мобільних пристроїв зовсім недавно. Раніше вважалося, що цей вид бізнесу їм не принесе результату з кількох причин: в Україну не ефективно субсидувати телефони, так як дохід з одного абонента занадто низький. У цьому ми кардинально відрізняємося від Європи, де абонентам мобільний зв'язок обходиться в рази дорожче і оператори можуть фактично дарувати клієнтам трубки, підписуючи при цьому контракти, які зобов'язують їх користуватися послугою протягом деякого часу. До того ж, роздрібні продажі мобілок в українських мережах електроніки («Алло», «Евросеть», «Мобілочка» та пр) надавали багатий асортимент товарів, і як вважалося раніше, операторам немає сенсу з ними змагатися.
Але все-таки стільникові компанії вирішили ризикнути. Так, «МТС Україна» почала продавати в минулому році брендований бюджетний телефон (модель 236) китайського виробництва за ціною всього 199 грн. «Наша проба виявилася дуже вдалою. У минулому році ми зіткнулися з дефіцитом цих пристроїв, так як виробник зняв їх з виробництва в розпал попиту, на який ми не розраховували », - заявив генеральний директор «МТС Україна» Василь Лацанич.
«Астеліт» (life:)) теж не так давно випробував свої сили в мобільному ритейлі. Компанія вирішила почати з бюджетного смартфона на базі ОС Android в грудні 2010 року за дійсно нагальною для цієї платформи ціною - 999 грн. При цьому найдешевші «роботизовані» телефон у ритейлі та інтернет-магазинах не опустилися тоді нижче позначки $ 200-300. Усміхнений бренд також зіткнувся з тим, що попит перевищив пропозицію. За одну лише новорічну акцію було реалізовано тисячі таких пристроїв. Тому з березня компанія вирішила розпродати нову партію смартфонів у всіх регіонах України.
До речі, Лацанич з МТС зазначив, що вони теж дивляться в бік андройдов. Але натякнув на те, що продавати треба не найдешевші версії гаджетів на цій операційній системі, тому що користувач може виявитися вельми засмучений тим, що його копійчаний Android зовсім не Android, а лише його подібність. «У цій ніші зараз починається серйозна боротьба і ціни сильно падають, якщо ще не так давно Android-смартфон коштував $ 400, то зараз можна знайти апарати на базі цієї осі за закупівельною ціною $ 100», - каже Лацанич.
Як з'ясувалося, МТС зараз вивчає можливість продажу різних моделей мобільних пристроїв. «Ми розділили для себе мобільні телефони мінімум на 4 рівня і зараз опрацьовуємо поставки по декількох з них. Плануємо замовляти і реалізовувати в Україну партії пристроїв в десятки тисяч телефонів », - зазначає менеджер. Він натякнув, що в Росії, наприклад, у МТС є успішний досвід продажів власних Qwerty-телефонів, схожих на Blackberry. Крім того, є перспектива реалізації телефонів з тачскрін.
Примітно, що найбільший гравець ринкамобільной зв'язку поки не поспішає повторювати кроки операторів № 2 і № 3. Директор по розвитку продуктів і нового бізнесу «Київстару» Олексій Кірєєв каже, що вони тільки вивчають це питання.
Потрібно сказати, що стільникові компанії в Україні фактично не мають маржі на продажу мобільних телефонів, але й не субсидують їх, як це робиться на заході. Вони намагаються працювати в цьому напрямі в нуль. Але зате, продаючи пристрої, в різних цінових сегментах, вони заманюють у свої мережі нових абонентів. Як показує практика, більше 90% людей, що купили прошиті під певного оператора телефони, залишаються клієнтами оператора надалі. Операторські телефони люди зазвичай купують як додаткові трубки в сім'ю. Або літнім людям. Або на випадок, якщо з основним телефоном щось трапиться. «Це хороша альтернатива в якості другої сім-карти», - каже Лацанич.
Тут варто, мабуть, додати, що, продаючи дешеві смартфони, оператори забезпечують собі додатковий дохід у майбутньому. Адже коли у них з'явиться 3G, важливо буде, щоб якомога більше пристроїв його підтримували і надавали клієнтам зручну можливість для веб-серфінгу. Таким чином, мобільні компанії підзаробити ще й на трафіку.
Але все-таки оператори ставляться до даного сегменту ринку без особливого фанатизму. «Ми не телефонна компанія, ми компанія представляє послуги. І тому займатися телефонами ми будемо то тих пір, поки бачимо, що заповнюємо певну нішу на ринку. Як тільки в ній з'являється адекватна пропозиція не від нас, ми готові з цього ринку піти », - резюмує Лацанич.
Теги: Мобільні оператори, телефон
Віталік каже:
скоро ту сімкартку припаяють до самого телефону, і так будуть продавати))))
Котигорошко каже:
Все може бути – !